Gagner de nouveaux prospects n’est pas chose facile. C’est une tâche qui demande assez de temps. Heureusement que de nos jours, il existe de nombreux moyens pour vous permettre de trouver facilement de nouveaux prospects. Découvrez-les dans cet article.
Blogs et forums sectoriels
Ces lettres d’information me tiennent au courant des nouvelles entreprises et contiennent souvent des études de cas d’entreprises qui se portent bien.
Il y a trois avantages à s’abonner à ces lettres d’information :
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Se tenir au courant des tendances et des stratégies de l’industrie
Si vous ne trouvez pas un nouveau prospect directement par le biais des blogs et des forums, les connaissances acquises vous aideront à vous orienter vers des pistes. Par exemple, vous pourriez découvrir que tous les membres de votre secteur cible ont du mal à se conformer à une nouvelle loi.
Vous pouvez alors rechercher le nom de cette loi sur Google ou LinkedIn, et les prospects ont des conversations actives en surface. Participez au débat et trouvez des pistes intéressantes.
S’il est utilisé correctement, LinkedIn peut être une mine d’or de perspectives.
En plus des offres d’emploi, les groupes LinkedIn sont remplis de personnes qui cherchent de l’aide. Vous pouvez vous rendre dans la section « Découvrir » de la page d’accueil de votre groupe pour trouver de nouveaux groupes liés à l’industrie à rejoindre.
Rejoignez les groupes pertinents, ajoutez à la conversation et aidez la communauté. Bien que ce ne soit pas une bonne idée d’aller vendre tout de suite, gardez ces personnes et ces entreprises sur votre liste de prospects à surveiller et avec qui s’engager.
Si vous connaissez votre profil d’acheteur idéal, vous pouvez facilement trouver des personnes qui correspondent à ces critères à l’aide de la recherche avancée. Que vous fassiez une recherche par lieu, par entreprise, par secteur d’activité ou par langue, il est facile de trouver des communautés de personnes spécifiques. Et si vous avez déjà trouvé une entreprise avec laquelle vous souhaitez entrer en contact, vous pouvez rechercher les personnes de cette entreprise à contacter.
Une fois que vous avez trouvé des entreprises que vous souhaitez poursuivre, suivez le profil de l’entreprise pour obtenir des mises à jour et déclencher des événements qui vous aideront à personnaliser votre message.
Pour en savoir plus sur la prospection sur LinkedIn, consultez cet article sur les secrets du navigateur commercial LinkedIn, et celui-ci sur les moyens peu connus de trouver de nouveaux prospects sur LinkedIn, et celui-ci sur la façon d’envoyer un message LinkedIn à absolument n’importe qui.
Une base email
On en parle pas beaucoup, mais un fichier email représente un excellent moyen pour trouver des prospecter. C’est une solution rapide et efficace. En effet, il vous suffit tout juste d’acheter un fichier client et par la suite, de lancer une campagne emailing. Vous pourrez ainsi facilement trouver des prospects que vous convertirez en client. Avant tout achat d’un fichier client, il y a des consignes à suivre.
En définitive, pour gagner de nouveaux prospects, ce n’est pas du tout compliqué. Les solutions pour vous aider à atteindre vos objectifs sont multiples. Il suffit tout simplement de les appliquer correctement.
Découvrez par la suite, l’importance de l’entreprenariat en entreprise.
